autobiz: Chi sei e di che cosa si occupa la tua attività?

Danilo Paci: Sono Danilo Paci, Amministratore Delegato della Paciautoquattro, una Newco sorta da due società (Paci Auto Srl e Autoquattro Srl) che hanno conferito il proprio ramo d’azienda all’interno della nuova società nata da poco. I miei campi di operatività spaziano sia sul nuovo che sull’usato. Ricopro infatti un ruolo ad interim come responsabile dell’usato, oltre ad occuparmi di tutto il perimetro Stellantis per quanto riguarda il nuovo. È una vocazione che ho da anni, che è stata anche l’ago della bilancia in questi ultimi anni sul risultato finale. Proprio all’interno del budgeting 2023 abbiamo messo come punto centrale la buona gestione e l’ottimizzazione del reparto usato, affinché possa portare quei ricavi e marginalità persi dal nuovo.

autobiz: Avevi riscontrato dei problemi prima di lavorare con noi? Quali?

DP: Sì, per esempio la tempestività nell’avere le informazioni utili affinché l’azienda potesse reagire per migliorare i propri processi, quindi avere la puntualità sull’anzianità dello stock e la sua rotazione. autobiz ci ha permesso su questi due fronti di avere puntualmente l’informazione della quotazione e comunque una buona gestione dell’online. Questo è possibile in particolare grazie al rating degli annunci, fornitoci in base ad algoritmi e parametri stabiliti da autobiz (come, ad esempio: i testi con cui vengono accompagnati gli annunci, le fotografie o i video che vengono pubblicati, il prezzo più o meno allineato all’online). Tutte queste informazioni ci permettono di essere rapidi e puntuali nel correggere il tiro sull’online. Oggi autobiz ci offre questa possibilità che in passato non avevamo, permettendoci quindi di accelerare in maniera importante i tempi di rotazione.

autobiz: Perché hai scelto il nostro prodotto? Come lo utilizzate e con quali risultati? 

DP: Il prodotto autobiz viene utilizzato in diversi reparti e in diverse situazioni, ci avvaliamo ad esempio di autobizCarcheck e autobizMarket per eseguire una valutazione mirata in fase di compra-vendita. I venditori e tutto il dipartimento commerciale si avvalgono di questo servizio per avere una puntuale e precisa valutazione, che viene tracciata all’interno della nostra utenza autobiz. C’è visibilità e trasparenza del valore di mercato che viene rilasciato da qualsiasi venditore su tutti i saloni, con un conseguente allineamento. Ci avvaliamo inoltre della parte di trade-in: nel momento in cui andiamo ad acquistare dei veicoli, grazie ad autobizCarcheck, possiamo prendere in considerazione i prezzi dell’online (privati e commercianti) e quindi capire se il prezzo è allineato e corretto. Nell’attività di acquisto di veicoli (non solo in permuta da privato, ma anche trade-in dai vari canali) è un ottimo strumento per andare a valutare i veicoli in acquisto. Il secondo punto di attenzione, quindi, è la gestione dello stock: una volta acquistato il veicolo, entra in questa piattaforma da cui poi viene monitorato il prodotto affinché rientri all’interno dei nostri KPI, che sono: 90 giorni per la vendita e, oltre i 120 giorni – massimo 150 – i veicoli vengono destinati a una vendita a commerciante. Questi strumenti sono quindi fondamentali affinché l’azienda sia rapida: la velocita sull’usato è uguale a redditività.

autobiz: Hai qualcosa da aggiungere?

DP: Mi piacerebbe intraprendere insieme un percorso di formazione continua e costante, al fine di condividere con tutti i venditori lo stesso approccio e mentalità sull’utilizzo di questi strumenti, con lo scopo di avere una resa ancora migliore.