autobiz: Chi sei e di che cosa si occupa la vostra attività?

Fabian Coletta: Io sono il fondatore di Link Motors: nel 2014 ho aperto una prima agenzia e poi, insieme ad altri due imprenditori che ho conosciuto successivamente, abbiamo sviluppato questo modello di business che ci era stato richiesto anche dai clienti stessi, perfezionandolo nel tempo e aggiungendo nuovi servizi.
Link Motors fornisce un servizio ai privati che desiderano mettere in vendita il proprio veicolo, agevolando l’approccio con un eventuale acquirente. Infatti, forniamo supporto al venditore privato che, in quanto tale, non ha a disposizione servizi correlati quali, ad esempio, finanziamenti o garanzie sulla meccanica. Il nostro modello di business ricorda quello dell’agenzia immobiliare: mettiamo in contatto un acquirente con un venditore, fornendo quei servizi che supportano e tutelano la vendita per il buon esito della transazione. Il nostro focus è orientato anche verso la compravendita di veicoli d’epoca, settore che è forse un po’ trascurato in Italia, essendo destinato solo a una certa nicchia di clientela.

autobiz: Avevate delle esigenze a cui far fronte, prima di utilizzare i nostri strumenti?

FC: Nella rete abbiamo circa 150 persone che operano. Prima di implementare gli strumenti autobiz, mancava una linea guida per trovare un prezzo di mercato valido per la messa in vendita dei veicoli dei nostri clienti. Se prima occorreva quindi consultare varie piattaforme e fare comparazioni, con autobiz abbiamo trovato degli strumenti che non solo ci guidano, ma aiutano anche il cliente a seguirci su un prezzo che suggeriamo. Oggi, autobizMarket fa parte del nostro metodo di lavoro nel quotidiano ed è seguito da tutti gli affiliati. Nel corso del tempo abbiamo infatti testato la migliore formula per questo business e ideato il nostro modello: attraverso l’esperienza, abbiamo cercato sempre di migliorarci e di correggere gli eventuali errori.

autobiz: Come le soluzioni autobiz si integrano nei processi già in atto nella vostra realtà?

FC: Quando l’operatore si trova insieme al cliente (per cliente intendo il venditore che ci deve conferire l’incarico di vendita), si effettua l’accesso all’interfaccia di autobiz e si identifica il modello del veicolo.
Già dai primi risultati possiamo avere un’idea di prezzo minimo e massimo di vendita. Lo strumento ci consente inoltre di approfondire la ricerca, mostrando gli annunci online esistenti e quelli delle vendite effettuate nell’arco di tre mesi. Possiamo quindi, in pochi clic, mostrare qual è l’andamento del mercato per quello specifico veicolo e, insieme al cliente, determinare la scelta del miglior prezzo di partenza per la vendita.

autobiz: Cosa ti aspetti da questa collaborazione?

FC: Credo che avere un partner con strumenti importanti e che collabori con grandi brand come Stellantis, BMW e Volvo ci dia autorevolezza quando andiamo a proporre i nostri servizi.
Inoltre, questa collaborazione ha anche il potenziale di un’interfaccia internazionale. Infatti, abbiamo già iniziato a collaborare anche per la Spagna e questo modello di franchising sarebbe funzionale anche in altre nazioni e ne stiamo effettivamente anche ricevendo richiesta. Attualmente, non siamo ancora pronti per uno sviluppo così grande: dobbiamo prima attivarci per trovare figure chiave per poter sviluppare il nostro business su larga scala e spero che autobiz possa seguirci con uno strumento di valutazione efficace anche in altri paesi in Europa come Germania, Francia, Inghilterra, Belgio, …