{"id":33952,"date":"2024-07-11T07:25:13","date_gmt":"2024-07-11T07:25:13","guid":{"rendered":"https:\/\/office.autobiz.com\/?p=33952"},"modified":"2024-07-11T08:06:17","modified_gmt":"2024-07-11T08:06:17","slug":"guadagnare-quote-di-mercato-al-di-fuori-del-proprio-bacino-di-utenza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/office.autobiz.com\/it\/article-vo-it\/guadagnare-quote-di-mercato-al-di-fuori-del-proprio-bacino-di-utenza\/","title":{"rendered":"Guadagnare quote di mercato al di fuori del proprio bacino di utenza"},"content":{"rendered":"\t\t
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In un mercato dell’usato pi\u00f9 complicato rispetto agli ultimi due anni, molti professionisti cercano di attirare i clienti che sono lontano dal loro punto vendita. Richard Wantuch, Key Account Manager in autobiz, condivide le pratiche dei gruppi in termini di permuta a distanza per assicurare questa espansione nazionale del loro bacino di utenza.<\/p>

Come vedi evolvere le pratiche di vendita fuori zona\/a distanza nel quotidiano?<\/strong><\/p>

Da diversi anni, le vendite fuori zona sono diventate una vera tematica per i distributori che incontro. Il motivo \u00e8 semplice: che i vostri veicoli usati siano pubblicati sui marketplaces o sul sito del vostro costruttore, spesso ricevete chiamate di clienti interessati ma che abitano lontano da voi. Questa \u00e8 la magia di Internet e sempre pi\u00f9 gruppi cercano di soddisfare le esigenze di questi clienti. Questo movimento sta attualmente accelerando perch\u00e9 il mercato \u00e8 pi\u00f9 complicato e i clienti fuori zona sono visti da molti come un buon acceleratore di vendite.<\/p>

Funziona?<\/strong><\/p>

Quando incontro un distributore per la prima volta, molto spesso mi confida che non crede nella vendita al di fuori della propria zona. Questa convinzione si basa il pi\u00f9 delle volte su tassi di conversione molto bassi per questo tipo di lead. Ma quando approfondisco l’argomento con loro, vedono che la vendita a distanza in quanto tale funziona. Tra foto e descrizioni del veicolo, un tour virtuale via WhatsApp con il cliente e la garanzia professionale sull\u2019usato, i privati sono molto inclini a spostarsi lontano per trovare l\u2019auto dei loro sogni.<\/p>

In che modo i gruppi pi\u00f9 grandi risolvono il problema?<\/strong><\/p>

Il tasto dolente \u00e8 a livello di permuta. Se non \u00e8 pi\u00f9 cos\u00ec complicato convincere a distanza un privato sul suo acquisto, i professionisti restano spesso cauti sui prezzi di permuta. Poich\u00e9 \u00e8 complesso dare un valore per un’auto che non si \u00e8 vista, il venditore potrebbe dare un prezzo basso a distanza oppure chiede al privato di venire sul posto per far valutare il veicolo. Queste due pratiche sono comprensibili ma spesso interrompono la vendita. La maggior parte dei clienti, infatti, non desidera n\u00e9 svendere il proprio veicolo attuale n\u00e9 rischiare di guidare per centinaia di chilometri e perdere una giornata per ottenere un prezzo di permuta finale che potrebbe risultare deludente.

\u00c8 qui che entriamo spesso in gioco con autobizClic2Sell. Integrato nel processo di vendita del gruppo, permette al venditore, da remoto e fin dal primo contatto, di inviare un SMS al cliente. Attraverso questo messaggio, il privato accede a una pagina che gli consente di effettuare una valutazione completa in meno di 15 minuti e di ottenere una serie di foto del suo veicolo e dei suoi documenti. Supportato dalla contro-perizia dei costi di riparazione della nostra Intelligenza Artificiale Noa e dal pricing di autobizMarket, questo sistema strutturato fornisce informazioni sufficienti affinch\u00e9 il professionista possa fornire un prezzo equo e garantito a distanza. Un approccio che rassicura i clienti finali e aumenta il tasso di conversione dei lead.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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La soluzione menzionata<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La solution mentionn\u00e9e<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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