{"id":34571,"date":"2024-10-18T06:06:45","date_gmt":"2024-10-18T06:06:45","guid":{"rendered":"https:\/\/office.autobiz.com\/?p=34571"},"modified":"2024-12-17T09:21:55","modified_gmt":"2024-12-17T09:21:55","slug":"volumi-e-qualita-possono-coesistere-negli-stock-dei-dealers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/office.autobiz.com\/it\/tutte\/volumi-e-qualita-possono-coesistere-negli-stock-dei-dealers\/","title":{"rendered":"Volumi e qualit\u00e0 possono coesistere negli stock dei dealers?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Come l\u2019andamento degli stock online ha influenzato i dealers italiani negli ultimi due anni?<\/strong><\/p>

Alessio Lo Surdo<\/strong>: Il mercato degli stock online \u00e8 stato mutevole negli ultimi due anni. Seguendo la curva dell\u2019usato online (veicoli con < 96 mesi e massimo 200.000 km) vediamo immediatamente che da marzo 2023 \u00e8 stato rilevato un forte incremento, proseguito fino a raggiungere il picco a dicembre 2023. Da gennaio 2024, invece, abbiamo registrato un decremento degli stock, fino a raggiungere negli ultimi mesi una certa stabilit\u00e0. A settembre 2024 negli stock online dei dealers italiani abbiamo rilevato poco pi\u00f9 di 227 mila veicoli, circa il 13% in meno rispetto allo stesso periodo dell\u2019anno precedente. Questo andamento altalenante ha reso complesso un approvvigionamento sano di veicoli usati, con conseguente difficolt\u00e0 nella gestione dei prezzi della vetrina digitale. Infatti, parlando con i dealers, il tema della marginalit\u00e0 \u00e8 stato un argomento delicato nella rivendita dei veicoli ritirati dalla crisi Covid in poi.
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Si parla sempre pi\u00f9 spesso di elettrico: qual \u00e8 il trend degli stock online?<\/strong><\/p>

ALS<\/strong>: Sebbene gli stock di elettrico siano pi\u00f9 esigui in termini di quantit\u00e0, come ci si poteva ben immaginare negli ultimi due anni abbiamo registrato un forte incremento degli stock online di veicoli usati con alimentazione elettrica. Un esempio eclatante su gennaio: il raffronto tra gennaio 2023 e gennaio 2024 ha riportato un incremento superiore all\u201980%. Negli ultimi mesi, invece, abbiamo osservato una certa stabilizzazione anche per gli stock di elettrico. Da agosto 2024 a settembre 2024 infatti, gli stock online di elettrico presso i dealers italiani sono rimasti pressoch\u00e9 invariati. <\/em><\/p>

Quanto costa tenere veicoli che invecchiano nello stock?<\/b><\/p>

ALS<\/strong>: I veicoli subiscono innanzitutto un deprezzamento nel corso tempo: pi\u00f9 il veicolo invecchia, minore il suo valore sul mercato (considerando un deprezzamento intorno al -3,4% sul trimestre – analisi del decremento del prezzo di veicoli che invecchiano e accumulano un chilometraggio standard per 12 mesi). A questa iniziale perdita di marginalit\u00e0 sul veicolo ritirato, bisogna inoltre aggiungere i costi di magazzino e i costi finanziari legati a quel veicolo, che aumentano con l\u2019aumentare del tempo di permanenza presso gli stock<\/em>.\u00a0<\/em><\/p>

Quali sono quindi gli approcci che agevolano la coesistenza di volumi e qualit\u00e0 all\u2019interno degli stock dei dealers?<\/b><\/p>

ALS<\/strong>: Su un campione di stock analizzato, abbiamo rilevato alcune best practices che possono diminuire il time to sell dei veicoli e quindi, potenzialmente, ridurre i costi e aumentare la marginalit\u00e0.
Tra questi, \u00e8 utile menzionare l\u2019attivit\u00e0 di dynamic pricing<\/strong> (una strategia che prevede aggiustamenti dei prezzi in base alle condizioni di mercato). I tempi di permanenza degli stock presi in esame alla data dell\u2019analisi, infatti, sono nettamente inferiori per quei veicoli il cui prezzo \u00e8 stato ritoccato nel corso del tempo. Caricare un veicolo online non significa dimenticarsene ma, piuttosto, continuare a seguirlo nel corso del tempo per assicurarsi di rimanere competitivi sul mercato senza andare a perdere marginalit\u00e0. Se pu\u00f2 essere complicato seguire il prezzo dei veicoli annuncio per annuncio, alcuni strumenti digitali attualmente disponibili sul mercato come <\/em>autobizMyStock<\/span><\/strong><\/a> consentono di avere una visione complessiva del proprio stock di veicoli usati. La gestione risulta infatti pi\u00f9 rapida ed efficiente, grazie alla possibilit\u00e0 di modificare in pochi click i veicoli che richiedono la nostra attenzione immediata. Lo strumento, infatti, oltre a fornire un confronto immediato con i valori di mercato in continuo aggiornamento, mette a disposizione degli alert che richiamano l\u2019attenzione sulle principali criticit\u00e0 degli annunci (prezzo fuori mercato, valore non aggiornato, carenza di immagini o descrizione, \u2026).
Fondamentale risulta anche la qualit\u00e0 dell\u2019annuncio<\/strong>. Pi\u00f9 l\u2019annuncio risulta completo, minore \u00e8 il tempo di permanenza online rilevato. Due i parametri presi in esame in questa analisi: la descrizione<\/strong> e la presenza di immagini<\/strong>. Questi due fattori agevolano una vendita pi\u00f9 rapida del veicolo, in quanto l\u2019utente che consulta l\u2019annuncio avr\u00e0 gi\u00e0 a disposizione tutte le informazioni di cui ha bisogno per procedere all\u2019acquisto. Possiamo quindi dire che pi\u00f9 un annuncio \u00e8 completo in termini di descrizione e immagini, maggiore sar\u00e0 la possibilit\u00e0 di far ruotare quel veicolo in tempi inferiori. Mettendo a confronto annunci con molte immagini e una descrizione ottimale e annunci con poche foto e descrizione carente, la differenza nei tempi di permanenza alla data dell\u2019analisi dimostra che il confronto pu\u00f2 attestarsi ad addirittura 46 giorni di permanenza in pi\u00f9. Per concludere, un annuncio curato e ben monitorato pu\u00f2 essere una strategia vincente per risparmiare sui costi di gestione ed aumentare le marginalit\u00e0 sull\u2019usato.
<\/em><\/p>

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Le soluzioni menzionate<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La soluzione menzionata<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Con autobizMyStock<\/span><\/strong> gestisci l’insieme dei tuoi stock e monitori i tuoi annunci di veicoli usati.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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