En el competitivo mundo del marketing de automoción, adoptar las últimas tendencias es crucial para mantenerse relevante y captar la atención de los compradores. Aquí te presentamos cinco estrategias clave para potenciar tu marketing:
1. Incorpora Videos en tu Estrategia de Marketing Digital
El marketing de video ha ganado impulso en los últimos años y no muestra signos de desaceleración. Aunque pudiera parecer que los videos son más adecuados para influencers de baile o marcas de cocina, sorprendentemente, los compradores de coches también los utilizan para tomar decisiones de compra. El consumo de videos relacionados con características y pruebas de conducción de vehículos ha crecido más del 65% en los últimos dos años. Considera crear videos, tutoriales sobre mantenimiento, y recorridos por el concesionario para construir confianza con tus potenciales compradores.
2. Crea Anuncios Personalizados en Redes Sociales
En el ámbito de la publicidad en redes sociales, los anuncios genéricos ya no son efectivos. La investigación muestra que el 71% de los consumidores prefieren anuncios personalizados. Utiliza herramientas para conectar tu CRM y crear videos automáticos que se dirijan a segmentos específicos de tu audiencia. Por ejemplo, puedes enviar videos personalizados a aquellos clientes que compraron un coche hace cinco años, alentándolos a considerar un cambio.
3. Construye Relaciones a través de tu Boletín Informativo por Correo Electrónico
El correo electrónico sigue siendo una herramienta poderosa para mantener la conexión con tus clientes después de la compra. Es crucial segmentar y personalizar los correos electrónicos para maximizar su efectividad. Los correos electrónicos personalizados pueden aumentar los ingresos hasta un 760%. Envía consejos útiles y recordatorios de servicio específicos para cada modelo de coche, y solicita reseñas para mantener a tu concesionario en la mente de tus clientes.
4. Aprovecha las Reseñas en Línea
Las reseñas en línea son fundamentales, ya que el 88% de las personas confía en ellas tanto como en las recomendaciones personales. Crea publicaciones con tus mejores reseñas y compártelos en tus redes sociales y sitio web. Esto no solo mejora tu SEO, sino que también incrementa la confianza de los potenciales compradores.
5. Anuncia tus listados en Sitios de Terceros
Dado que el 80% de los compradores de VO utilizan sitios de terceros, como marketplaces, es esencial anunciar tu inventario en estos sitios. Puedes hacerlo a través de listados y anuncios, asegurando que tu concesionario sea visible durante el proceso de compra de los consumidores.
Implementando estas estrategias, podrás mejorar significativamente tu marketing, atraer a más compradores y aumentar tus ventas
Por último, te recomendamos incorporar herramientas de Inteligencia de Negocio basadas en Big Data y digitalización del negocio VO. ¿Quieres saber cómo? Déjanos tu contacto:
