Come vendere e comprare bene: il valore delle auto usate

In un mercato dell’usato in rapido cambiamento rimane necessario vendere e comprare bene. Alessio Lo Surdo, Sales Manager in autobiz Italia, racconta come l’analisi dei valori di mercato può portare a maggiori marginalità sulla compra-vendita di veicoli usati.

Valutazioni e quotazioni con gli strumenti autobiz: un’analisi completa del mercato

Perché l’analisi di mercato è così importante nel settore dell’usato?

Alessio Lo surdo: Ad oggi l’analisi del mercato è fondamentale in quanto permette al concessionario di avere una panoramica del mercato. Per rimanere competitivi in un settore in così rapido mutamento, diventa fondamentale conoscere i principali trend di mercato, integrando uno strumento che consenta di rilevare il posizionamento dei prezzi ed effettuare un’analisi benchmark delle vetture, anche rispetto ai competitors di regione e provincia.

Quali sono i vantaggi dell’integrazione di uno strumento di quotazione nella propria strategia di business?

AL: Diventa sempre più importante per ogni realtà avere uno strumento di quotazione che permetta di seguire in tempo reale il mercato online, avere un’overview sui principali KPI e insight del mercato e valutare le vetture in maniera dinamica. Il nostro strumento autobizMarket fa tutto questo e permette inoltre di personalizzare i propri parametri e valori relativi alle vetture, sia in fase di vendita che in fase di ritiro. La concessionaria è quindi in grado non solo di effettuare una valutazione in maniera rapida e precisa dei veicoli, ma anche di analizzare contestualmente il mercato e andare a posizionarsi in maniera più performante, al fine di aumentare le proprie vendite. 

Quali parametri è importante prendere in considerazione?

AL: Attraverso il nostro strumento di valutazione è possibile avere una visione dei prezzi suddivisa per le diverse realtà. Rileviamo infatti tre diversi valori: Realtà Multimarca, Rete Ufficiale e Privato. Si tratta di indicatori fondamentali per allinearsi allo stato del mercato nel momento della transazione. Inoltre, è possibile avere una visibilità sulle vendite internet passate andando a ritroso negli anni: parametro fondamentale per comprendere la direzione e gli equilibri del mercato grazie a un database con un ampio storico di prezzi. Il rilevamento di questi diversi parametri si integra in uno strumento a supporto quotidiano delle attività da svolgere all’interno della concessionaria.

Come aumentare il margine sulle vendite di veicoli usati?

AL: Sicuramente, per aumentare il margine sulla vendita delle vetture usate è importante fare dei ritiri sani. Questo è possibile grazie a perizie digitali che supportino il rientro del veicolo con la standardizzazione dei costi di ripristino e l’omogeneità dell’operatività dei venditori. In questo caso, il nostro strumento autobizCarcheck consente di uniformare i processi, grazie a un unico linguaggio comune a tutti gli operatori della concessionaria. Per un buon ritiro occorre quindi avere una visibilità a tutto tondo sullo stato del mercato al fine di ottenere un corretto prezzo di partenza per la vendita. A questo punto, si decurtano i costi di ripristino, standardizzati in base alle esigenze della singola realtà. Infine, si ritira bene il veicolo ad un prezzo corretto per avere più margine in fase di vendita.

Le soluzioni menzionate

La soluzione menzionata

autobizMarket, lo strumento di quotazione. Consulta i prezzi di mercato B2C di professionisti, reti multimarche e privati. Prendi in considerazione tempi di giacenza, prezzi delle transazioni passate e stato delle disponibilità di mercato

autobizCarcheck è il tuo assistente digitale per la permuta. Ispeziona l’auto con lo smartphone, i costi di riparazione sono calcolati automaticamente. Prezza il veicolo direttamente o automatizza la richiesta di copertura

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