Perché l’analisi di mercato è così importante nel settore dell’usato?

Alessio Lo surdo: Ad oggi l’analisi del mercato è fondamentale in quanto permette al concessionario di avere una panoramica del mercato. Per rimanere competitivi in un settore in così rapido mutamento, diventa fondamentale conoscere i principali trend di mercato, integrando uno strumento che consenta di rilevare il posizionamento dei prezzi ed effettuare un’analisi benchmark delle vetture, anche rispetto ai competitors di regione e provincia.

Quali sono i vantaggi dell’integrazione di uno strumento di quotazione nella propria strategia di business?

AL: Diventa sempre più importante per ogni realtà avere uno strumento di quotazione che permetta di seguire in tempo reale il mercato online, avere un’overview sui principali KPI e insight del mercato e valutare le vetture in maniera dinamica. Il nostro strumento autobizMarket fa tutto questo e permette inoltre di personalizzare i propri parametri e valori relativi alle vetture, sia in fase di vendita che in fase di ritiro. La concessionaria è quindi in grado non solo di effettuare una valutazione in maniera rapida e precisa dei veicoli, ma anche di analizzare contestualmente il mercato e andare a posizionarsi in maniera più performante, al fine di aumentare le proprie vendite. 

Quali parametri è importante prendere in considerazione?

AL: Attraverso il nostro strumento di valutazione è possibile avere una visione dei prezzi suddivisa per le diverse realtà. Rileviamo infatti tre diversi valori: Realtà Multimarca, Rete Ufficiale e Privato. Si tratta di indicatori fondamentali per allinearsi allo stato del mercato nel momento della transazione. Inoltre, è possibile avere una visibilità sulle vendite internet passate andando a ritroso negli anni: parametro fondamentale per comprendere la direzione e gli equilibri del mercato grazie a un database con un ampio storico di prezzi. Il rilevamento di questi diversi parametri si integra in uno strumento a supporto quotidiano delle attività da svolgere all’interno della concessionaria.

Come aumentare il margine sulle vendite di veicoli usati?

AL: Sicuramente, per aumentare il margine sulla vendita delle vetture usate è importante fare dei ritiri sani. Questo è possibile grazie a perizie digitali che supportino il rientro del veicolo con la standardizzazione dei costi di ripristino e l’omogeneità dell’operatività dei venditori. In questo caso, il nostro strumento autobizCarcheck consente di uniformare i processi, grazie a un unico linguaggio comune a tutti gli operatori della concessionaria. Per un buon ritiro occorre quindi avere una visibilità a tutto tondo sullo stato del mercato al fine di ottenere un corretto prezzo di partenza per la vendita. A questo punto, si decurtano i costi di ripristino, standardizzati in base alle esigenze della singola realtà. Infine, si ritira bene il veicolo ad un prezzo corretto per avere più margine in fase di vendita.