L’accesso ai dati sul pricing aumenta le vendite di veicoli usati

In un mercato automobilistico in continua evoluzione, la precisione del pricing per i veicoli usati diventa un tema importante per i concessionari. Richard Wantuch, Key Account Manager in autobiz, condivide le strategie vincenti dei gruppi che utilizzano autobizAPI per migliorare i propri processi decisionali e incrementare le vendite di auto usate, nonostante un contesto fluttuante e complesso.

"L'accesso agli stessi dati di pricing spinge le vendite di auto usate perché tutte le decisioni, dall'acquisto alla vendita, vengono prese sulla stessa base e con dati aggiornati quotidianamente per seguire da vicino il mercato".

Prezzo, volumi, domanda: tutti gli indicatori di mercato si muovono velocemente in questo momento.

Come si stanno adattando i vostri clienti?

In effetti, il mercato sta vivendo molti cambiamenti che non sono, per la maggior parte, favorevoli ai concessionari. Ma mentre i prezzi complessivamente scendono e la domanda è più debole dell’offerta, ci sono ancora molte disparità di mercato a seconda dell’età, del modello o della motorizzazione.

Per molti operatori questo è un vero grattacapo, perché il mercato richiede loro di prendere decisioni precise che i loro strumenti non gli consentono di fare. In aggiunta alle potenziali difficoltà tecniche (mancanza di connessione, repository e editor di prezzi diversi, strumenti più o meno aggiornati, ….) gli operatori potrebbero dover acquistare delle permute con un prezzo di riferimento che non sarà lo stesso del loro approvvigionamento presso i costruttori. Rivendendo poi con altri tipi di dati, che a volte sono molto diversi a seconda che vogliano vendere le loro auto usate a privati o a professionisti.

In che modo i vostri clienti stanno affrontando queste difficoltà?

Al giorno d’oggi, i gruppi con cui lavoro affrontano due sfide. Innanzitutto, sono alla ricerca di un unico sistema di riferimento per la valutazione dei veicoli usati che segua gli sviluppi del mercato molto rapidamente. Allo stesso tempo, lavorano affinché questo unico strumento di valutazione sia ben implementato in ogni fase di vita del veicolo.

Ecco perché sempre più gruppi utilizzano autobizAPI. Questo webservice è un punto di accesso unico a tutti i nostri dati di mercato. Include informazioni chiave come il nostro repository di prodotto autobiz, l’identificazione di un veicolo a partire da un testo, una targa o VIN e i nostri valori di mercato (permuta, rivendita e valore futuro).

Poiché è molto facile da integrare, molti dei nostri clienti lo aggiungono sul loro sito web e all’interno degli strumenti aziendali. L’accesso agli stessi dati sul pricing spinge così le loro vendite di veicoli usati in quanto tutte le decisioni, dall’acquisto alla vendita, sono prese sulla stessa base e con dati aggiornati quotidianamente per seguire il mercato dal punto di vista più vicino possibile.

La soluzione citata

La solution mentionnée

autobizAPI, integra i valori di mercato autobiz nei tuoi strumenti

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